８月５日,，蘭州至敦煌的旅客列車首次開(kāi)通，列車被敦煌種業(yè)以每年６０萬(wàn)元的價(jià)格冠名為“敦煌種業(yè)號(hào)”，甘肅省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了開(kāi)通儀式。儀式上，記者專訪了敦煌種業(yè)董事長(zhǎng)王大和先生,。 
   記者：請(qǐng)問(wèn)公司冠名“敦煌種業(yè)號(hào)”列車有什么實(shí)際意義？ 
   王大和：公司通過(guò)冠名首趟開(kāi)通列車可以有效提高知名度,。公司每年有３０萬(wàn)噸的棉花,、種子和農(nóng)副產(chǎn)品需要通過(guò)鐵路發(fā)運(yùn)，農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)效性要求高,，并且發(fā)運(yùn)集中在每年的１１月和來(lái)年的元月至３月份,。借此機(jī)遇，公司進(jìn)入了蘭州鐵路局的大客戶名單,，產(chǎn)品發(fā)運(yùn)的運(yùn)力緊張瓶頸得以有效突破,。
    記者：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)除了種業(yè)，還包括棉花的加工,、精選和包裝,，而且在銷售收入上，棉花業(yè)務(wù)比種子業(yè)務(wù)大,。
請(qǐng)問(wèn)公司產(chǎn)業(yè)布局如何定位,？
    王大和：敦煌種業(yè)是種子生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)行主業(yè)中,，種子的利潤(rùn)最大,，棉花的收入最大,。公司的兩大主業(yè)是在原有基礎(chǔ)上形成的,，仍將繼續(xù)保持兩大主業(yè)的格局，未來(lái)的主導(dǎo)思想是“東進(jìn)西出”,，向東打開(kāi)種子市場(chǎng),，向西占據(jù)棉花資源。
    在東進(jìn)方面,，要不斷開(kāi)發(fā)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的種子品種,，建立有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。西出方面,，公司通過(guò)對(duì)外合作,，搭設(shè)平臺(tái),，占領(lǐng)西部棉花資源，使公司從傳統(tǒng)的棉花加工,、經(jīng)營(yíng)企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)槊藁ù鬆I(yíng)銷企業(yè)。 
    記者：據(jù)了解,，２００６年對(duì)玉米種子市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是買(mǎi)方年,，玉米種子總體供大于求，公司如何面對(duì)這種形勢(shì),？
    王大和：最近幾年,，中國(guó)的玉米種子市場(chǎng)一直供大于求。但在飽和的市場(chǎng)中,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中仍有供不應(yīng)求的品種,。除了產(chǎn)品質(zhì)量外，營(yíng)銷策略的優(yōu)劣也決定了種子的市場(chǎng)表現(xiàn),。２００５年敦煌種業(yè)７４０００噸種子被銷售一空,，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)無(wú)”：無(wú)存貨、無(wú)應(yīng)收款,、無(wú)積壓（經(jīng)銷商）,。公司的玉米種子產(chǎn)量已占全國(guó)的１０％，居國(guó)內(nèi)首位,。上市后,，公司一舉扭轉(zhuǎn)在自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的空白，現(xiàn)已經(jīng)擁有３２個(gè)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的種子品種,。
    記者：２００５年公司三費(fèi)加大,，沖減了利潤(rùn)，今年公司如何有效控制三費(fèi),？
    王大和：公司在２００５年前后,，新設(shè)了武漢、河北等５個(gè)子公司,，加上攤銷,、折舊費(fèi)用大，因此造成管理費(fèi)用等三項(xiàng)費(fèi)用較高,。２００６年,，公司沒(méi)有新設(shè)公司，在產(chǎn)品成本上逐項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格核算,，與各分,、子公司設(shè)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與工資獎(jiǎng)金掛鉤，實(shí)行“鐵預(yù)算”管理,，改變過(guò)去有浮動(dòng)空間的預(yù)算管理體制,。２００６年中期，公司三費(fèi)比去年同期明顯下降,。 
    記者：公司如何避免經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的大起大落,？ 
    王大和：保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)是一個(gè)永恒追求的主題。首先,，公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)多元化,，通過(guò)生產(chǎn)適應(yīng)不同生態(tài)區(qū)的品種，來(lái)調(diào)整季節(jié)性帶來(lái)的淡旺季影響,。其次,，公司通過(guò)技術(shù)手段規(guī)避自然條件的變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。如國(guó)內(nèi)玉米種子的含水量一般在３０％,，但在－５℃就會(huì)被全部?jī)鰤?。公司最?dān)心的就是每年９月種子收獲期的氣候狀況。而如果將種子的含水量降低到１３％,，即使到－５０℃,，種子也會(huì)安然無(wú)恙。因此公司引進(jìn)種子烘干技術(shù),，從技術(shù)上解決自然條件帶來(lái)的災(zāi)害問(wèn)題,。最后，公司建立了穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,。
    記者：請(qǐng)談?wù)劰九c美國(guó)杜邦先鋒公司的合作,。
    王大和：美國(guó)杜邦旗下的先鋒公司是世界上最大的玉米種子生產(chǎn)商，占全球２０％的市場(chǎng)份額,，及北美４０％的市場(chǎng)份額,。敦煌種業(yè)與先鋒公司即將合資成立敦煌種業(yè)先鋒良種有限公司，雙方一期投資２０００萬(wàn)美元,，中方控股５１％,。由合資公司從先鋒引進(jìn)優(yōu)良品種，推向市場(chǎng),。敦煌種業(yè)看重的是先鋒公司優(yōu)秀的種子資源,，及先進(jìn)的管理模式和營(yíng)銷模式，先鋒公司看重的是敦煌種業(yè)的管理團(tuán)隊(duì),、制種技術(shù)和自然條件優(yōu)越的生產(chǎn)基地,。

        2006年8月7日 證券日?qǐng)?bào) http://info.stock.163.com 記者 張紹棟